Как продать свои услуги/товар в интернете

Автор: Надежда Вавржина 26.04.2020

Непростая ситуация в Мире, связанная с карантином, вынуждает офлайн бизнес уходить в онлайн. Но это не так просто сделать, особенно, когда у тебя нет никакого опыта. Поэтому, чтобы не наломать дров, лучший способ начать продавать свои услуги/товары через интернет – это обратиться за помощью к специалистам, которые помогут с позиционированием, создать грамотный сайт и настроить рекламные компании. Но как это сделать? С чего начать и как выбрать лучшего?

На рынке огромное множество предложений, и красивых, многообещающих слов. Но, при детальном рассмотрении оказывается, что затраты на создание сайта и его продвижение весьма существенны. Так, например, разработать сайт и потом создать рекламную компанию в Яндекс Директе и Google Adwards у многих агентств стоимость начитается от 150 тыс. руб. Более того, ваша рекламная компания будет работать до тех пор, пока вы платите агентствам от 30 тыс. в месяц, не считая бюджета на рекламу. При этом, все настройки сохраняются на их стороне, и если вы решите закончить сотрудничество, то потеряете все рекламные объявления.

Что же делать?

• • Искать частных специалистов, минуя агентства;
  • Изучить портфолио (кейсы выполненных работ);
  • Сравнить цены.

Так, например, Анна Никитина, гордится своей работой и тем, что все ее клиенты увеличили прибыль и сократили расходы на продвижение сайтов в Сети после того, как она провела работу по оптимизации и настройки рекламных компаний. В ее компетенцию входит:
Настройка Яндекс Директ и Google Ads, ведение рекламных кампаний, аудит по настройке и рекомендации, Настройка целей и счетчиков. А также, комплексный подход, если клиенту нужно сделать сайт с нуля – дизайн, наполнение Seo-оптимизированными текстами, позиционирование и прочие.

Вот несколько из её многочисленных кейсов:

Целевой трафик из поисковых систем без платного SEO

Сайт для АНО ДПО «ЦТАО»

В марте 2017 года был обновлен внешний вид сайта:

Задачи:

• • создать новое оформление сайта с учетом современных требований в краткие сроки и с минимальными затратами;
  • увеличить объем трафика;
  • улучшить поведенческие показатели.

Для того, чтобы повысить отдачу интернет-продвижения и избежать предыдущих недочетов был проведен аудит юзабилити. Он выявил критические ошибки в оформлении, навигации, организации контента сайта. Аудит помог создать новое оформление с учетом предыдущего опыта.

До редизайна / после обновления: 

Особенности нового сайта:

• • быстрый срок разработки — 2 недели с учетом подготовки и согласования контента;
  • низкая стоимость шаблона Tilda — 6 000 руб. в год;
  • логотип, цветовые схемы и шрифты оформлены согласно BrandBook;
  • простая навигация;
  • собрана полезная для посетителей информация о стоимости, сроках, периодичности обучения и выдаваемых учебным центром итоговых документов;
  • логичная структура контента: информация разбита на смысловые блоки;
  • несколько удобных вариантов обратной связи на выбор;
  • адаптивная верстка для разных видов устройств;
  • добавлены HTML теги H1, H2, H3, а также alt для изображений;
  • настроена интеграция с веб-мастерами Яндекс.Вебмастер и Google Search Console;

Единственным платным источником трафика для сайта за период с марта 2017 года по июнь 2018 года являлась контекстная реклама, кампании которой полгода не проходили оптимизацию. Вложения в SEO продвижение равны нулю. При этом на протяжении периода наблюдается положительная динамика по объему бесплатного трафика с органического поиска. Количество конверсий для поискового трафика выше чем для платного в 2,6 раза. Средняя стоимость всех конверсий составила 260 руб. Средняя стоимость курсов для одного человека — от 1700 руб.

Посетители и конверсии: 

Показатель отказов:

За счет грамотной разработки сайта удалось существенно снизить затраты на продвижение.

Ведение РК на поиске Я.Директ для интернет-магазина китайского чая и посуды.
Рост показателя ROAS до 448%.

Перед новогодними праздниками спрос на многие потребительские товары растет. Люди покупают огромное количество продуктов питания, одежду, сувениры и подарки. У продавцов закономерно появляется цель — выжать из праздничного сезона максимальный доход!

Поисковые рекламные кампании клиента в «Я.Директ» были в плачевном состоянии. Уже 3 месяца многие из них не давали никаких результатов. Клиент тратился на рекламу и не получал отдачи, из-за чего терпел убытки.

Заказчик не понимал причин неудачи, ведь чай — один из самых ходовых товаров в зимний сезон, а китайская посуда отлично подходит в качестве новогоднего подарка. Боясь больших убытков, клиент решил обратиться ко мне.

Я провела аудит и нашла изъяны в стратегии ведения рекламных кампаний: после запуска РК практически не отслеживалась статистика и не проводилась оптимизация. Я взялась исправлять недочеты, и результат не заставил себя ждать!

Что сделано:

• • из списка поисковых кампаний выбрала одну для оптимизации и проверки результатов;
  • подкорректировала минус-фразы;
  • исходя из данных статистики «Директа» выявила дополнительные целевые запросы и добавила их в кампанию как самостоятельные ключевые фразы;
  • отключила нецелевые и неэффективные фразы;
  • создала новые заголовки и тексты с высокой релевантностью запросам пользователей и контенту сайта;
  • добавила уточнения, быстрые ссылки и описания к ним
  • создала мобильные версии объявлений
  • подкорректировала ставки по типу устройств, параметрам аудиторий и поведенческим характеристикам;
  • выставила ставки для позиций спецразмещения.

Что получил заказчик:

• • Рекламная кампания стала меньше показываться по фразам, не подходящим посадочным страницам по смыслу, что снизило затраты
  • Потенциальные клиенты стали видеть ответ на свой поисковый запрос в заголовках и текстах объявлений, которые появлялись в верху выдачи. Благодаря этому CTR — отношение кликов к показам — увеличилось на 32,8%!
  • В сезон повышения спроса реклама смогла заинтересовать именно тех пользователей, кто искал предлагаемые товары. В итоге выросли продажи, прибыль и рентабельность
  • После получения позитивных результатов от одной рекламной кампании, их масштабирование для других кампаний аккаунта привело к общему росту выручки и рентабельности рекламы «Яндекс.Директ».

После завершения сезона финансовое состояние клиента позволило ему выбраться на долгожданный отпуск!